讓“圖書盲盒”真正香起來

　　□朱麗娜

　　近兩年，“盲盒經(jīng)濟(jì)”突然“火了”起來。何為“盲盒”？就是買的時候不知道里面是什么產(chǎn)品，只有打開盒子才能揭曉謎底。因?yàn)?ldquo;拆盒前對商品未知的好奇、期待以及它會像抽獎一樣給生活帶來‘驚喜感’”，讓大批年輕人為之“上頭”。

　　眼下，書店業(yè)也琢磨起了這個新鮮玩法，將圖書裝進(jìn)“盲盒”中。前不久，單向空間聯(lián)合先鋒書店、1200bookshop等5家獨(dú)立書店一起推出了“書店盲袋”，其中至少包含一本書和一件文創(chuàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)主播薇婭的直播間里，“書店盲袋”6分鐘內(nèi)銷量突破3000件。筆者在微博上看到，不少讀者在購買“書店盲袋”后發(fā)博：“喜歡的書店出了‘盲袋’，好奇會收到什么書。”“書店居然也搞‘抽盒’，有意思，先買為敬。”

　　這書店的“盲盒”葫蘆里賣的是什么藥呢？為此，筆者觀察梳理了目前書店推出的“盲盒”形式。現(xiàn)在書店推出的“圖書盲袋”主要在線上進(jìn)行銷售，價格從99元至129元不等，基本都是由圖書+特色文創(chuàng)產(chǎn)品組成，總價值一定會高于購買價格。

　　書海浩渺，取哪一本呢？別急，各家有各家的選書妙招。像南京先鋒書店，就是請讀者在下單時留言，可以是讀者自己的閱讀喜好，也可以留言告訴書店自己最近開心或不開心的事，書店先根據(jù)這些留言為讀者選取心儀的書；1200bookshop書店則是提供了“詩意的棲息”“我身歸處——屬于你的理想生活”等多種不同主題作為選書的范圍，供讀者在下單時選擇。

　　透過種種巧思，我們看到了主打線下的實(shí)體書店對于線上發(fā)展的認(rèn)真思考，以及對于“新風(fēng)頭”積極的嘗試，但是，書店對于“盲盒”的探索，能做的似乎并不止這些已有的形式。筆者認(rèn)為，書店業(yè)不妨大膽探索，讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”越來越火。

　　分析目前市面上“大火”的玩偶“盲盒”，它們多以9款作為一個系列出現(xiàn)，商家會先公布所有玩偶的樣式，消費(fèi)者在一定程度的“已知”范圍，選擇感興趣的系列進(jìn)行購買，每個系列還會設(shè)置一個頗不易得的“隱藏款”，這樣的方式對消費(fèi)者來講更有吸引力，也更有針對性地細(xì)化了產(chǎn)品類別，以不同的系列輻射不同的消費(fèi)群體。

　　書店和出版行業(yè)如何將“別家模式”轉(zhuǎn)變成自家秘方呢？筆者認(rèn)為，首先要告別大海撈針，細(xì)化產(chǎn)品類別。可以設(shè)置專屬的“系列圖書盲盒”“作家系列盲盒”，當(dāng)一套圖書集齊后，能夠給讀者帶來相當(dāng)?shù)某删透?。其次?ldquo;盲盒”內(nèi)容的質(zhì)量是重中之重。比如隨機(jī)投放一些限量版和珍藏版，增加圖書的吸引力。“圖書盲盒”中的內(nèi)容價值一定要高于“盲盒”售價。

　　“盲盒”作為一種新的銷售形式在書店出現(xiàn)，或許是一個福音，希望能真正在行業(yè)內(nèi)、讀者中香起來。